壹点灵jinan心理咨询专家 高占民

 

我观察过很多骗老年人的现象，大体情形有些类似：

 

大妈，我看您气色挺好的，哟，您这个年纪了身板这么硬朗、腿脚还这么利索，真不错。儿女们的福气啊！

 

大妈有些得意，放松了警惕，攀谈起来，聊着聊着，推销员小伙精准的抓住了大妈的弱点——比如身体哪里不好（上了年纪身体都多少有点问题）。于是小伙的产品应运而生。

 

我们家这个产品就是专门针对您这个问题的，优势是1、2、3……如果您用了，多了不敢说，几个月之后，效果是4、5、6…，那些名人谁谁谁就是用我们家的产品解除了困扰他多年的顽疾。小伙讲的神采飞扬，说的连自己都信了。

 

大妈半信半疑，疑惑的眼神看着小伙。于是小伙使出了杀手锏：大妈，如果您不买，看您这情况，很不乐观啊，您刚才说医院的检查报告，这事我们见的太多了，最清楚了，如果不控制的话，xxx时间之后，就严重了不好说了，不信你问大夫。好了，时间不早了，大妈，我得走了。

 

先是一阵捧，后是一阵诱惑，再加最后的恐吓，大妈最后买单。一笔骗人的交易形成。回家后被家人发现，几千元买的就是一些杂粮粉，可以当饭吃，不吃也没啥。

 

关键点在于：先捧后吓的那个转折。能摧垮很多人的心理防御。

 

我曾看过一位健康专家讲养生的节目，老专家很博学，讲吃大蒜的好处：大蒜需要切成片或捣成蒜泥，有十分钟左右的氧化过程，产生大蒜素才能有抗癌的效果，恩不错，很好的常识。但请听下半句，大意是：凡是不这样吃的，那种把整瓣蒜直接放嘴里的人结果都很快得癌症死了。听完这句我就突然生出不好的预感，又开始忽悠了。

 

精简归纳就是：我按科学方法吃大蒜就能抗癌防癌（这句话很有道理）；而不这样吃，就容易得癌症死得快（这句话很扯淡）。利用前半句的合理性，吊起人们的胃口，激起人们的共鸣，为下半句蛊惑人心打下基础，起到很好的清醒催眠的冲击效果，忽悠、洗脑就是这样发生的。

 

得到了，是“好”，得不到，也不一定是“坏”，中间还有“中”呢。

 

这个逻辑是：你买彩票中了一千万，很好；你没中，你去死吧。典型的幼稚化的非黑即白，却忽悠了很多人。

 

现实情况是：我中奖了，我很高兴；我没中奖，还继续我的生活呀。而不是，没中奖，我就没法活了。在纯黑纯白之间，更多的是中间态、混合态、混沌态和平衡态，却被人们忽略了。因为有深层情结的触动，比如关于生命的，来自内心深处的恐惧来袭的时候，理智很难战胜情感的冲击。

 

骗人销售就是制造了这样一个逻辑：先夸赞你，建立关系连接，你买我的产品，多么好多么好；你不买，呵呵，你会痛不欲生的（会死的）。短时间内用两个极端来冲击你的情感耐受力、绞杀你的理智思考力。就像一块石头被晒得很热、滚烫，这时一阵急雨冷风就能把坚硬的它给瞬间击裂。心理防范多数就是这样被骗子摧垮的。

 

他们抓住了目标客户的痛点，而这个痛点是与生命相关的，是根深蒂固的集体潜意识的对死亡情结的深层反应，这也是骗子最让人憎恨的地方。总是冲击人内心最柔软最脆弱最易受伤的地方。

 

防范的方法其实也很简单：更好的认识自己（其实这是一辈子的功课），我没你说的那么好，我也没你说的那么坏，我和你又不熟，你搞得比专家还了解我。

 

您是半仙么？！

 

☆我是高占民

国家二级心理咨询师、我在济南

☆我擅长以下领域

婚姻情感、个人成长、亲子关系