世人慌张，不过图碎银几两。

 

许多人觉得和HR谈钱是一件尴尬的事情。谈，有些不好意思。不谈，又心有不甘。

 

在讨论如何光明正大地和HR掰扯钱这件事之前，我们首先要明白职场的本质：

 

即公司出钱购买你的【核心竞争力】，最近流行的地摊经济，摆个摊卖东西还讨价还价一番呢，更何况这是“卖自己”呢。

 

谈钱为何要不自然呢？赚钱又有什么不对的呢？

 

和HR掰扯钱的过程，其实就是一个心理博弈的过程，谁能抓住技巧，并且真诚，谁就赢了！

 

青铜级别：

社畜：什么都谈完了，为什么还不谈工资。能不能比上份工作工资高一点。

HR：小样，终于憋不住了。

 

王者级别：

社畜：凭我的能力和经历，工资不能太低，至少要比上份工资上涨20%,不过我就笑笑不说话，等你先说。

HR：您这边预期的工资是多少？

 

在谈到工资之前，HR心中其实有一个大概的估计，将面试者分为了几等：

 

应聘者条件一般，工资能给多低就多低；

应聘者条件及格，工资与期望相匹配；

应聘者很优秀，工资可以超预算。

 

王者和青铜的级别就在于王者更有底气，知道自己的期望工资和能力，对自己在职场上的价位有一个初步的估计。

 

职业的本质是交换，想要高工资，想想用什么来换

 

在谈工资的环节，HR更多考虑的是学历、能力、工作年限。应聘者不要被“能力决定工资”蒙蔽了双眼，以下这几点助你工资更上一层楼。

 

1.  列出职业清单，谈薪才有“本钱”

面试中避免不了的就是谈工资阶段。HR通常会问：你的期望薪资是多少？

 

这个问题简单来看是在问期望工资，实则是在考察你对自己能力认知，对薪水的态度以及对自己的职业生涯规划的认识。

 

知乎上有个高分答案：职场价值=你的核心优势+内在需求+他人的期待

 

在面试之前，要深度挖掘自己的职场价值。

 

核心优势：让HR知道你的与众不同，比如与工作相关的技能证书，取得的成就。

 

内在需求:即公司的发展与个人的职业规划相匹配，比如：公司在品牌宣传这一块比较欠缺，而这方面正是你擅长的。

 

他人期待：表达你对这个岗位的认知，对岗位未来的规划，体现出自己的职业素质。

 

2.  有合理的预期区间

 

谈工资既不能漫天要价，也不能委曲求全。

 

一般来说，如果跳槽，应该比上一份工作工资高30%—50%。

 

在应聘之前，需要对整个行业、市场的工资水平做一个了解。同时，在面试的时候，可以旁敲侧击打听一下本公司该岗位的薪酬是多少。

 

比如可以直截了当地问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知道贵公司的薪酬标准是多少?

 

或者可以采用切香肠式的询问方法，如果说出1W的月薪，HR言语中透露出为难的样子，那就再试一下8k是不是可以。

 

在谈工资时，不能显得急功近利，让HR觉得你比较的轻浮，尽量表现出自己的专业和职业素养。

 

3.  不要相信HR画的大饼

面试是很好的谈工资的机会。如果在面试时，没有得到理想的工资，那么就不要奢求之后工资能有大幅度的提升了。

 

如果HR在应对提出的合理的薪资要求的时候，选择了回避，取而代之公司未来的发展前景和涨薪速度，千万小心，不要掉进HR的大坑里。

 

不懂得赚钱规律的人，本质上是未完成“职业化进程”的人

 

如上，讲完和HR谈薪资的过程，好像有一个信号：HR给出的工资越高越好。

 

想不清楚高工资背后蕴含的金钱利益关系，很难做出正确的判断

 

如果HR给出的工资已经高出了这个岗位以及应聘者有的能力，显得有些德不配位。那么职业化程度比较高的人，不难预估到潜在的风险和面临的局面：

 

1.  公司可能“醉翁之意不在酒”

比如一位年轻貌美的女孩，工作经验为零，专业能力不太可以。但是公司却给出了比较高的工资，那么这个女生进入公司之后，可能做的不是之前面试的岗位的工作内容。

 

2.  公司可能是一个“烂摊子”

如果公司现在处于比较混乱的阶段，需要你进入之后，收拾这个烂摊子，这个时候可能对你的专业能力没有过高的要求，用的是其他能力。

 

3.  高工资是公司吸引人才的手段

有一个现象是大公司的工资水平有时候反而没有小公司高。原因是公司的实力不是太雄厚，吸引不到优秀的人才，或者知道公司底细的人，不愿意过来，公司可能退而求其次，开出高薪吸引人才。公司经营存在的风险，需要警惕。

 

付出总得有合理的回报，希望我们都能实现德能配位，薪能配德。