在20世纪早期，骗子行业中就流传着这么一句谚语：每分钟都有一个白痴出生，还有一个人去修理他们，一个人去敲打他们。

总有挖坑的人，也总有跳坑的人。在骗子与猎物之间，我们该如何做好自我防护工作呢？

《我们为什么会受骗》就是一本系统性揭示骗术运作背后心理学含义的一本书。我们来看看，骗术的本质是什么。

 

骗术：语言编制的情感幻境

骗局，总是会通过语言进行编制。

路边盲人手中举着木牌，上面写着：“我是个没有养老金的盲人”。

一位诗人看到后，与盲人攀谈了起来：“你天天在这举牌子，有人帮助你吗？”

盲人回答：“有人给钱，但不多。大多数人没有给钱，就走了过去”。

诗人：“我能借你的木牌用一下吗？”

盲人点头答应，将木牌递了过去。

诗人将木牌上的文字做了修改。

第二天，诗人问盲人：“怎么样？今天收获如何？”

盲人兴奋地回应道：“太棒了！我从来没有收到过这么多的钱”。

诗人将木牌上的文字修改为：“春天要来了，我却无法看见”。

 

文字的魅力，在于激发人的情感运作。而骗术也是一样，通过语言构建一个能够满足你情感需求的谎言，实现对你的精神操控。

然后，我们要掌握些骗子物色猎物的步骤：

一、识人

视觉扫描：快速收集你的外表特征：性别、年龄、身高、长相、肤色、从肢体语言上判断你的性格特征与自信程度。

语言沟通：通过对话，感受你的行为动机能力、语言与情感需求。以此来了解你的内心世界。

同时骗子也会通过相同的途径，塑造一个符合他骗局要求的自我形象。例如一位熟悉法律的权威人士，或是身居高位的政要。所做的这些，都是为了骗取你的信任。

 

二、刷出“熟悉度”

我们可以通过两个案例来理解骗子是如何刷出我们的“熟悉度”的。

1. 囚徒困境

这是很著名的审讯案例。将一个案件中的两个疑犯分开审讯，并分别给予引导：“谁先交代，谁就能获得宽大处理。晚交代的那个，会被严肃处理”。

如果两个疑犯，都闭口不言，那么就会陷入僵局。但这对疑犯来说，是利益最大化的。

实验家发现，如果在模拟情景下，使用了与志愿者长相类似的照片，志愿者就会认为同伙是忠诚的，不会出卖自己。

这正是因为我们对于熟悉面孔，更有好感与熟悉度，这会让我们对其产生信任感。

 

2. 反复出现

在外国学生的班级上，反复播放东方传统音乐。事后数据调查发现，这些学生比起之前，对东方音乐更有好感。

这也是“熟悉度”的作用力。

3. 定位你的软肋

在锚定了猎物，建立起了友好、信任的关系后，骗子会开始了解你的背景，并开始捕捉以下信息：

1.你最珍惜的是什么？

2.你会被什么打动？

3.你最忌讳的是什么？

不论骗局的大小，都是以唤起某种情绪为起步。

 

当情绪被唤起后，我们的注意力就会密切集中在唤起我们情绪的事物上。从而对其他的讯号，充耳不闻，视而不见。因为我们大脑中的情感部分完全压制了理智的部分。

4. 组合拳套路

这种策略，同样也能在谈判中生效，那就是“that's-not-all technique”。

骗子先会跟你提出一个并不怎么吸引人的主意，然后会再跟你持续的沟通中，将这个主意修正为对你吸引力十足的提议。

例如：你对投资西部的土地有兴趣吗？在你做出反应之前，对方会接着说：还能让你获得返利。

请注意，骗子这么快速度地释放出讯息，并不是为了追求速度，而是在打断你的大脑思维，让你的判断力“短路”。

 

因为我们大脑对于语言输入的理解，分为两部分：

首先，针对他人的话语，进行表面的理解。

其次，对于我们理解的含义做出评估。

那么让骗子接二连三地向你的大脑输送信息，并且在你正要做出反应的时候，打断你。再次向你输入高频、快速、大量的信息，这会让你的大脑信息超载，判断力失灵。

最终，就跟着骗子的指示，被耍得团团转。

其他骗子还有可能会使用的伎俩，包括：展示稀缺性（尽快下手）、建立可信度（我来自合法机构）、描述幻想（许诺未来的财富）、利用群体效应（别人都在这么做）。

更多的套路解析，你可以在《我们为什么会受骗》中查看到。

事实上，这些骗子能够得手，是因为我们“愿意被骗”。骗子所描述的故事，正是我们内心深度渴望得到的现实。

为了防止自己踩坑，这两点是你可以去做到的：

一、不要为你的拒绝而感到内疚

骗子非常熟悉的伎俩，除了应用“登门槛”效应之外，还有一招是“以退为进”。当他向人们提出一个大的要求，而被拒绝之后。拒绝，会让我们产生类似：抱歉、感到不好意思或内疚的情绪。

那么如果骗子又提出了一个听上去“合情、合理”的要求，出于上述情绪的带动，我们就很容易答应骗子。

 

二、了解一些控制点理论

  1. 虚荣：你的虚荣心，很容易成为他人的突破点。
  2. 动机认知：当个人得失处于危险状态时，我们的逻辑思考能力就会荡然无存。
  3. 控制点理论：参与者两人一组进行工作，并被告知他们工作成绩低于、高于或正好处于平均水平。

如果成绩好，两位成员都会觉得这是自己的功劳。

如果成绩低于评价水平，两位成员会相互指责。

如果处于评价水平，个体会强调自己的功劳，并认为是另一个人拖了后腿。

骗子会使尽浑身解数，让我们感觉优于其他人。

4.蔡格尼克效应：我们对尚未处理完的事情，比对已处理完的事情印象更深刻。我们的思维还没有放弃思考，而且我们会感到一种需要看到结局的强烈渴望。但有部分人如果感到自己在某事上表现很差，那么他们就会尽力忘记这件事。

对于骗子来说，这个效应可以在骗术的过程中，灵活套用。

骗术能够占有他人的财物，欺骗他人的情感，必定不是那么简单就能够被识别出来的。所以用专业知识武装自己的头脑，还是很有必要的。

《我们为什么会受骗》抽丝剥茧揭示骗局设计原理，告诉你为什么聪明人照样会上当受骗。

书中列举了大到案值高达数百万美元的庞氏骗局，也有市井常见的小花招。作者是从哈佛毕业，获得哥伦比亚大学心理学博士学位的玛利亚.康尼科娃。

她在书中通过心理学角度揭露了骗局的诸多细节，剖析它们的共同点，以理论分析来让我们理解人类思维提供了充分的科学研究支持。

 

同时，你也能看到骗术的实施者与受害者之间令人惊叹的复杂关系。

如果你曾经被人欺骗过；

如果你害怕自己正处于骗局中，又无法确定；

如果你已经情难自禁，想要为对方奉献出自己的一切；

不妨一读《我们为什么会受骗》，相信会让你对自己的现状有新的解读。