身旁很多朋友看到我开心理工作室觉得是很高大上的一件事情，但是我想说，如果不是免租金，这个心理工作室我开与不开其实没有太大的必要。

之前有些房租商找到我，说以最低的价格给我开心理工作室，即使一个月几百元的租金，对于我来说，都太贵了。甚至，还会有朋友觉得我不近人情。太爱占小便宜，但是，如果你从事了心理咨询这一行，你去真正和开过工作室的心理大伽们聊过，你就会知道，这一行的水有多深。

因为在目前现实生活中，80%开心理工作室的老板差不多都亏了，即使门面再高大上，即使收费价格再是上千元一小时，但真的不如线上心理咨询师的收入及个案时长多。

 

首先，从装修这一块来说，如果不是政府出资以邻里驿站的合作模式给你建立的心理工作室，你就根本不要去考虑开一家心理工作室。

原因很简单，一家心理咨询机构如果是租金，地段繁华一点，有点人类认知水平的城市和地段，即使再偏，一个月也要2000以上的租金，接着咨询室的软装费用、道具的费用，即使是30平米的，也要售价在10万以上。如果要单独进购沙盘、催眠椅等七七八八的费用，就不再一一计算了。

其次，地面咨询最低的初级咨询师的面询价格收费在580一小时，因为如果你收不到这样的一个费用，是很丢人的一件事情。中档一点的收费1000元-3000元一小时都是很正常的一件事情。

然而，事实情况是，现在目前除了北上广，尤其向我们江西南昌这块对心理认知还是很迷茫的区域，你又不懂得网络营销，我可以很肯定的告诉你，以580元1小时的咨询收费的价格，只要你不是心理学硕士，不是5年以上工作经验，没有名气，没有和政府合作过，甚至没有上过电台，这个费用，可能你开工作室一年，都赚不到一单。

即使你有幸和政府合作过，你80%的时间是在给政府免费做着义工，比如：心理公益援助、心理讲座等。除了有一点点知名度，但是收入依然为零。更重要的是，你还去了大量的人力、物力、财力。因为政府和一家心理机构合作，里面至少要有2名以上的心理咨询师，意味着你要招募员工，而这样的员工一个月的工资最低也要在2000以上。

试问，这样的一个收入和开支不平衡的状态，是有几家心理机构可以支撑得住的？

当然，目前能够生存下来的地面心理咨询机构，要么和社工机构、学校、医院合作，否则除去水电、房租、人员，是很难生存的。

更重要的是，开一家地面的心理咨询机构，对于心理咨询师来说，还有很多风险，这是外行所看不到的辛酸。

 

一、害怕遇上极端来访者，携带刀具或作出伤害性行为

 

在心理咨询师和来访者进行一对一的面询时，如果你的工作室在你没有去招聘新的心理咨询师时，就你一个人和来访者长年一对一咨询，是很危险的事情。因为很有可能有一天，你遇上的这名来访者是一名极端者或性格缺陷者，因为无意的一句话的刺激，可能造成不必要的人员伤亡。如果是在夜间进行一对一的心理咨询，危险系数就更大。

 

二、害怕被来访者尾随，遇上超级粉丝或追求者

 

心理咨询师有一条最为重要的伦理是，不允许和来访者有任何第三层的关系建立。然而，心理咨询师和老客户的来访者的关系，有可能会因为太过于了解来访者，被来访者视为恋人或精神依赖。从而形成死忠粉或者追求者。被偏执型来访者进行尾随或超级表白，这对于咨询师来说，是一件很可怕的事情。

 

三、收费过高，没有收入

 

虽然很多咨询师面对的是高端客户，但是从目前大发展来说，来访者能够接受的心理咨询收费的价格，最贵的底线不过就是200-300元每小时，虽然有的咨询师会告诉我，她一小时的收入是上千元，但是我若要再问一句，这个来访者会产生复购率吗？每个月可以接到几名上千元的来访者呢？而真正来地面咨询的来访者，问题都比较严重，你给予的服务如果和你的千元收入不匹配，来访者要交钱也不是那么容易的。而有很多咨询师会以首单免费咨询，后续续费的方式开展咨询，但是往往，来访者都没有下文。即使是200-300元每小时来咨询的来访者，其实也不是那么多。因为很多政府的公益心理咨询室，每个月都无人问津，而你一家收费这么高，又尚没有大资质的咨询师又如何获得更多来访者的信任和单量？

 

四、酒香也怕巷子深，不懂互联网，你啥也不是

 

很多心理机构工作室的创始人，刚开始开心理机构的时候，都是信心满满，花个几十万、上百万把工作室打造成面朝大海，春暖花开。但是事实情况是，在周边人群的认知中，只有有精神病的人才会去面询，曾经我还见过公然在周边给邻里发宣传单的心理工作室，这其实和谈性色变是一样的，这样的宣传方式，其实根本不会有人来。在这个互联网运营的时代，如果你不懂互联网，你的心理机构就是周边的人群对你再了解，你也很难有新的客户加入。而老客户的咨询，也不可能每天来预约你。一周有4次，每次1小时1000元的咨询都实属难得。最关键的是，这样的客户几乎为零。

 

五、被公立医院精神科和心理科抢去先机

 

毕竟，按照等级划分，心理咨询机构就相当于一家小诊所。目前小城市的人群对心理咨询的认知，还是精神科。所以，当有心理问题时，他们宁可选择收费1000元1小时公立医院的心理科，也很少选择心理机构。因为毕竟对于你的资质还有所怀疑。真正遇上精神科的问题，你其实也是很难接诊的，毕竟你没有处方权。这就限定了你工作的局限性。专业的心理咨询机构要匹配：法律部、精神科、心理科，像一般的小机构，是很难有这样的先机的。

 

六、不合规定的地面心理咨询机构偏多

 

很多心理机构收费过千1小时的咨询专家找到我来开个案时长证明，我当时第一反应是：你自己不是有心理工作室吗？为什么找我开？然而对方的回复是：他在办理营业执照的时候，经营范围和名称写错了。但凡不是健康咨询的服务，这个机构就不属于心理咨询机构。所以也就无法开出心理类的个案时长证明、督导证明或员工就业证明。

 

另一个，有很多心理咨询师为了图免租金，会去选择和政府合作，比如：邻里中心。然而，政府的邻里中心是不允许办理营业执照的，这就是从合法合规来说，你是在无证经营。这是很不合规，也对你的发展没有任何有利的事情。

 

一家地面心理咨询机构，如果你拿不出营业执照，不能给员工签署劳动合同，不能开出个案时长证明、督导证明或就业证明，你真的还不如不要开。这是很浪费时间的一件事情。

 

做任何事情，你不要去看到它表面上的光鲜亮丽，或者是前期投资的价格便宜，你一定要看到真正的实用性和收益。否则，你就真的不要开心理工作室。我所接触的心理机构，倒闭的很多，真正做出来的很少。

 

作者：心理咨询师曾妍

笔名：红衫倩影